在接受本報記者采訪時，擁有150年歷史、全球最大的糧食加工機械供應商，瑞士布勒集團(Bühler)首席執行官Calvin Grieder如此表述中國市場的重要性。目前，全球65%的小麥加工、60%的動物飼料加工、65%的巧克力加工和50%的意大利面條谷物處理，由布勒集團提供設備。此外，其還供應著全球大約20%的金屬壓鑄元件。 今日焦點2009年5月9日

　　在一場遠甚1929年的全球性經濟危機中，廣袤的中國市場無疑是一個巨大的避風港。當然，對布勒來說，更為重要的是，中國還是全球最大的糧食消費國。

　　眼下，布勒在中國市場的戰略布局，正進一步深入。5月5日，布勒集團對本報透露：“我們目前正在積極籌建西安工廠。”該工廠的初始投資將為4000萬元人民幣。

　　而中國各地目前普遍推進的“產業結構調整”，亦為布勒提供了戰略擴張的契機。

　　此前，其在中國已有25年歷史的無錫工廠，已通過一次搬遷擴大了產能。2009年3月，適應了當地政府產業布局調整的要求——“退城進園”，布勒全球第二大工廠——無錫布勒機械制造公司，與布勒中國區總部一起，遷入了無錫高新技術開發區。

　　中國的分量

　　對一家糧食加工機械供應商來說，中國是一個無法繞開的市場。

　　25年前，布勒牽手無錫糧食機械廠，合資成立了無錫布勒機械制造公司，總投資1700萬美元。其中，中方占股49%，布勒占51%。這也是當時國內最大的制粉機械、飼料機械和大米機械生產制造企業。

　　布勒中國區總裁Dieter Vogtli 坦言，“之所以選擇無錫，是因為當時我們最大的競爭挑戰就來自無錫糧機廠。”“對布勒而言，合資的主要動力在于，能夠成功進入中國市場。”2002年，布勒中國總部也在無錫成立。

　　目前，布勒中國區的營業額占其全球業務的8%-10%。但這個數字“當然不夠”，布勒首席執行官Calvin Grieder說，“中國的人口占世界的20%，我們希望中國區的營業額比重也能達到20%，只是當地銷售，不含出口”，“我們希望通過出口提高在中國的銷售額，但我們首要的原則是，在這里生產、在這里銷售適合本地要求的產品。”

　　即使危機的影響仍未見底，但談及中國區2009年的經營目標，Calvin Grieder仍明確表示：“2009年的銷售目標是要超越10億元人民幣，即實現20%的增長。”

　　布勒中國區總裁Dieter Vogtli稱：“我們發現，政府刺激內需的計劃已經有所見效，我們希望我們的客戶能從中得到好處，也希望政府能夠好好利用這些資金來改善食品工業，提高食品安全性、降低能耗等。”

　　原無錫糧機廠負責人、現任無錫布勒董事長張瑞林則對記者表示，布勒所從事的行業與國需民生緊密相連，受危機的影響比其它行業小得多。“如果涉及到13億人口的基本消費保證，那么這個市場也是可以保證的。”1

　　在張瑞林看來，中國政府對農業的傾斜力度、對保證中國糧食發展的決心，將給糧機行業的發展帶來巨大機會。

　　與政府雙贏

　　此次搬入無錫新區的無錫布勒，不僅將成為布勒在亞太區的生產基地，也將建成其在中國的研發中心、銷售服務中心和培訓中心。

　　早在2002年，布勒“開始知道無錫政府‘退城進園’規劃。”Dieter Vogtli回憶說。

　　“退城進園”是無錫市工業布局調整所走出的重要一步。按規劃，無錫老城區工業企業將外遷調整，其中，大型基礎產業將向沿江集中，特色制造業向工業園區集中，高新技術向科技園區集中。無錫布勒原址位于無錫市區南長街，亦屬搬遷對象。

　　據張瑞林介紹：“政府號召我們搬遷是在2005至2006年，而且，給了企業充分考慮的時間，允許我們5年內不走。”

　　Dieter Vogtli分析道：“舊址的優勢在于靠近市區，許多員工都居住在周邊，無需花費過多時間上班。但舊廠房已經有了一定歷史，建筑破舊，需要高額的維修成本，無法進行持續生產。”

　　“從長期考慮，工業區與居住區顯然有不同的職能訴求，靠近市區，總會給我們造成‘鄰里’麻煩。而新廠房不僅依照最新理念建造，可以融合工廠與中國區總部兩大職能，而且距離無錫機場以及滬寧高速近在咫尺，物流優勢明顯。因此，從一開始，我們就預見到，這一調整是有利于布勒設施升級和自身發展的。”

　　利弊分明，對布勒來說，重要的是，在搬遷過程中實現利益最大化。在談判過程中，張瑞林扮演著地方政府和外資之間的溝通角色。

　　最重要的當然是土地價格補償。“這一項就談了半年多時間，”張瑞林說，“退城進園不是一家企業的事。我們的原則是，比同類型廠家稍微好一點。這樣，中外投資方都能接受，南長區政府也能認可。”不過，他以保密為由，并未透露最終獲得的地塊補償價格。

　　Dieter Vogtli認為：“談判的過程雖然困難，但很公正。通過舊址土地補償來保護投資，結果是令人滿意的。”而這一占地10萬平方米、總投資達2.5億元人民幣的新工程，亦是布勒中國自身緩解產能壓力之所需。

　　雖然，Dieter Vogtli 認為，“搬遷過程中，在各不同機構、政府部門的協調上，還有提升空間。”比如，“在確定我們退城進園的情況下，市政項目的進度并沒有與動遷機構實現很好的協調。同樣的，新址的手續工作與遷址也沒有很好的連接。”

　　但經歷此番“退城進園”，Dieter Vogtli獲得了更多的“中國式”經驗。

　　“在中國，與社會和政府達成一致，要比在西方容易得多，因為中國的政府對于經濟現實以及企業需求有深刻而堅定的認識，對于經濟發展有明確的關注度，也鼓勵政府與企業雙贏的戰略格局。他們對于業務的深刻理解，讓我們印象深刻。”

　　抓住糧“機”

　　4月20日，布勒發布的2008年業績顯示，其訂單量同比增加3%，訂單總額達18.91億瑞士法郎，同比上漲2.9%；銷售額同比上漲7%，達18.93億瑞士法郎；營業利潤為1.58億瑞士法郎，同比增長14.3%。

　　Calvin Grieder說：“這是又一個創紀錄的年份。”在全球經濟動蕩的背景下，這的確是一份“逆勢”增長的成績單。

　　“畢竟，全世界的人總得吃東西。”布勒設備工程公司市場部經理Jürgen Simon這樣對記者表示。

　　不過，盡管如此，要想在這一輪經濟動蕩中“獨善其身”，并不容易。在布勒創下新紀錄的同時，其隱憂也在慢慢浮現。

　　相比2008年，布勒在2007年的訂單量同比增加為7%，訂單總額同比上漲8.6%，銷售額則同比上漲10%，營業利潤同比增速更是達34%。兩年數據相比，其2008年的增速已明顯放緩。

　　Calvin Grieder以“瑞士法郎匯率變動”為由，否認了“布勒盈利能力下降”的猜測。但他也坦承，相對而言，最困難的情況出現在其“金屬壓鑄”業務領域：“主要是跟汽車行業有關，金融危機對汽車工業的影響是非常大的。比方說，我們壓鑄部門的業務、油漆涂層業務，都受到汽車業的影響。”

　　雖然，壓鑄部門業務僅占其全球業務量的15%，但目前還將面臨進一步被削減的命運。Calvin Grieder 透露：“工程部門的壓鑄業務，現在減少了大概50%。”

　　因此，布勒已把未來“保增長”的重點，放在了食品加工方面。Calvin Grieder稱：“食品加工作為一大業務重心，為布勒帶來了巨大的商機。特別是在這一特殊時刻，人們對食品生產安全與衛生問題更加關注了。”

　　這也是對布勒中國戰略布局的最好注腳。